Plantilla de Excel gratuita para calcular el precio de venta de 3 métodos.
Calcular los precios de venta puede ser relativamente sencillo, vemos que precios tiene el mercado y dependiendo de las características y valor de nuestros productos o servicios podemos bajarlo o subirlo.
Según la fase del negocio en la que se encuentre la empresa, los precios pueden ser más bajos o más altos.
Pero fijar precios que puedan asimilar la demanda es una cuestión de marketing o comercial.
El reto al que se enfrenta la empresa es monetizar aquellos precios que demanda el mercado.
Por monetizar los precios me refiero a obtener un Margen Bruto Total = Margen Bruto Unitario x unidades vendidas, capaz de superar los gastos generales o costos de estructura para obtener beneficios .
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El clásico gráfico de equilibrio pero con multiproducto y varios servicios.
Hay empresas que obtienen un margen tan bajo que no alcanza para cubrir los gastos generales y por lo tanto obtienen pérdidas.
Solución: reducir los gastos generales o costos unitarios directos por producto o servicio o aumentar los precios de venta. Pero ojo porque hay que analizar el impacto que puede tener una subida de precios en la demanda de productos o servicios. Por lo que el camino de menor riesgo a corto plazo sería la reducción de gastos generales.
En la plantilla de Excel con 3 métodos para calcular precios de venta que puedes descargar gratis encontrarás.
Método 1. Precios marcados por el mercado, esto quiere decir que tendrás que controlar muy bien los costes unitarios y los gastos generales para evitar una rentabilidad negativa. Esta suele ser la situación actual, las reglas del mercado, por lo que debe adaptarse a sus necesidades.
Método 2. Cálculo de precios de venta sobre un porcentaje del costo.
Por ejemplo, si tenemos un producto con un coste unitario de 1 Euro y le aplicamos un porcentaje sobre coste del 50%, el precio de venta calculado sería de 1,5 Euros, sin embargo, el margen o beneficio de este precio de venta respecto a su coste sería solo el 33,3% y no el 50%
Método 3. En este método sí aplicamos el porcentaje de margen que queremos obtener. La fórmula utilizada es completamente diferente a la utilizada para agregar un porcentaje al costo. Es decir, si aplicamos un margen o beneficio del 50%, este será el margen calculado, no hay ningún misterio en cuanto a la aplicación de este método.
En todos los métodos que podemos trabajar en la plantilla de Excel se calcula el margen unitario, multiplicando este margen por el número de unidades que se espera vender obtendremos el margen total, luego podemos descontar los gastos generales o costos de estructura para obtener el rendimiento total esperado.
De esta forma, se pueden realizar todas las simulaciones y generar todos los escenarios posibles para minimizar los riesgos y evitar la obtención de pérdidas.
Pero ojo, una cosa es la simulación de un escenario y otra la realidad. Por ello, es muy importante tener un buen control presupuestario para no desviarnos del camino establecido y en caso de desviarnos poder rectificar y retomar el control de la rentabilidad que queremos obtener.
Imágenes 3 Métodos cálculo del precio de venta Plantilla de excel gratuita
Video 3 Métodos cálculo del precio de venta Plantilla de Excel gratuita
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